躺平党的胜利：早已停产，却靠卖吊牌年入十余亿

​说到南极人，你想到了什么？知名的内衣品牌？是，但又不完全是

打开电商平台输入“南极人”，你会惊奇地发现：冠有“南极人”之名的旗舰店居然有那么多；除了旗舰店，南极人的官方店、自营店、专卖店、直销店、工厂店更是令人眼花缭乱。再点进店铺一看，这个品牌居然什么产品都卖，上到衣服、纸尿裤、汽车坐垫，下到玻璃杯、泡脚桶等等

这是怎么回事？

其实，现在已经没有一家真正的“南极人”了，或者更准确地说，现在的南极任早就不生产产品了（毕竟他们连工厂都没了），而是将重心放在了“卖商标”上

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南极人以300万起家，曾创下过4个月销售过亿的商业神话

在一时风光无限的南极人准备加大扩张时，却在2008年遇到了金融危机。存货积压、订单减少......多重困难几乎压垮了南极人

在这危急存亡之秋，创始人张玉祥受恒源祥启发，决定陆续关闭工厂，开始走品牌授权之路。通俗点讲，就是“卖吊牌”

据不完全统计，如今南极人的授权生产商已经多达上千家，授权店铺更是超过了6000家。这不禁让人疑惑：南极人的吊牌，真就这么好卖？

好卖的根本原因自然是南极人在我国的品牌知名度很高。当年，刘德华、葛优等等一众国内大牌明星的广告代言火遍全国，南极人的名号可谓家喻户晓

由于首创了保暖内衣产品概念，南极人还陆续获得了中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等多项荣誉，这大大提高了其市场价值

做品牌授权有什么好处呢？

对于南极人来说，只卖吊牌不用担心产品存货等问题，靠着收授权费简直是“稳赚不赔”；对于经销商来说，付一点钱来给自己产品“镀金”，提升了产品的附加值，产品更好卖，自然赚得更多

根据财报数据显示，近年来南极人每年在品牌授权相关的收入已经超过了10亿元，毛利率更是超过了90%

但这样就真的一劳永逸了吗？

南极人的授权门槛很低。相比于同行恒源祥的100万元保证金，商家只需缴纳10万元就能摇身一变成“南极人”

这种粗放的商标授权模式必定会给品牌带来一定的负面影响

由于授权对象的全品类，南极人真的很难对合作方的产品有所把控。一旦遭遇品牌信任危机， 南极人将会面临灭顶之灾

所以，最佳的授权模式，绝不只是收取商标费、卖吊牌这么简单粗暴，而是应该同时伴随与之相关的整套品牌理念和质量标准的输出